发布日期：2021-12-24
招标采购战略：部署与择优
招标采购是采用招标投标方式从资源市场获取标的物，以满足生产、经营和管 理的一种经济活动，包括招标投标缔约和履约两个环节。其中，招标投标是实现招标采购战略的智慧。
赤壁之战
“以少胜多，以弱胜强之战”
《三国演义》中的赤壁之战是中国军事史上一次以少胜多、以弱胜强的著名战役。
赤壁之战
公元208年7月，曹操平定乌桓，统一北方后，挥师南下，直取荆州后，想沿汉水和长江顺江东下攻打孙权席卷江东，进而统一全国。
曹操的战略部署
亲率荆州水陆军主力从江陵出发，沿长江向夏口进击:安排一支水陆军，由襄阳出发，沿汉水向夏口前进，要求后军都督征南将军曹仁，军粮督运使夏侯淋驻守江陵，厉锋将军曹洪驻守襄阳，安排汉侍中尚书令苟菇、汉前将军夏侯悖留守许昌等。
孙刘合兵战略部署
面对曹军东下的威胁，孙权和刘备结成联盟。其战略部署为孙权亲自统率后方诸军以为策应，命周瑜、程普"为左右督，各领万人" 。安排丹阳都尉黄盖为前锋，当口令甘宁、横野中郎吕蒙等组成本队，水陆军左都督周瑜、右都督程普、赞军校尉鲁肃，给事朱桓防守柴桑以备援各方。刘备军中，刘备本人驻扎在樊口，刘琦率军万余人驻守樊口，关羽率万人水军驻在夏口，张飞、赵云各率四千陆军驻在鲁山。
火烧赤壁
周瑜率军到樊口与刘备会合，沿江西上，与顺流东下的曹军在赤壁交战。曹军初战失利，退据乌林，与孙刘联军隔江对峙。曹军大部分军士是北方人，不习惯于水上风浪颠簸，便用铁环将战船首尾联结起来。周瑜命黄盖诈降，采用黄盖火攻的建议，用朦幢斗舰十艘，载燃烧器材驶向北军水寨纵火。曹军营随即大乱，人马被烧死、溺死的无数。随后，曹军分水、陆两路向江陵方向撤退，刘备、周瑜率兵水陆并进，追击到南郡，迫使曹操率余部退回到北方。
后续
这一战役，促使形成了魏、蜀、吴 的三国格局。
招标采购
“招标采购的战略”
招标采购的战略，与布军打仗中的战略思想相同，即对实现招标项目全局目标进行策划与布局，以实现采购结果。
1
// 招标采购战略
并非是项目履约结果的一个简单策划，而是 为实现项目采购结果，包括其如何缔约和怎样履约的一个全过程策划，特别是履约 策划，因为招标采购缔约采用招标投标的实质，是一种战略的智慧。
2
// 招标投标智慧
招标采购的实质，在于发挥市场在资源配置中的决定性作用， 优化资源配置。而组织研究、制定招标采购缔约、履约全过程策划的宗旨，在于采用招标投标竞争机制优化履约过程和采购结果。
一般地，只要采购需求目标明确、 技术条件准确且市场供给人数多，招标投标机制就可在合同策划基础上，发挥其竞 争作用，招标人在市场供给者中择优选择并获得收益。
本讲解摘自毛博士《招标采购析案辩理》第一章第二节
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